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网络营销人员必学正确的网络营销思维

互诺科技:2016-10-26 17:26     阅读数:    分享到:
        平时我们都在谈自己在某某公司做网络营销,但是呢,自己接触的网络营销又是没多大盈利效果。对于这类营销人员最头疼的就是每天都要去搞大量的数据,在这里我说的数据是像文章阅读数、转发数等等之类的数据。因为现在的很多公司都是把业务和营销分割开,导致营销工作者在公司起到的作用就是宣传,每天看到的也只是宣传数字和数量,而把转化率和质量给放在了一边。甚至有的营销人员为了完成公司制定的指标,去找一些刷数据公司去刷出他们想要的数据,然后拿着这份数据报表去老板那里交差。导致公司的数据指标达到了,但是转化指标却没有达到,公司业务始终上不去。出现这种情况,终究其原因,就是老板以及这些网络营销人员没有明白网络营销思维的核心是有效流量。
        营销人员在公司所做的所有工作都是围绕有效流量来做的,老板要的是不是字面上那些好看的数据,要的是能够带来结果的有效数据。例如你的某篇软文,获得了10000次转发、300次的评论,只带来了10个转化,而你的另外一篇软文,获得了1000次转发、100次评论,却带来了50个的转化。从这个结果来看,很多营销人员犯了个致命的的错误,就是只关注前面的转发数字和评论数字,而没有过多去关注后面的转化数字,更没有去分析为什么后面那篇软文的转化率会高于前面一篇软文。这些都是因为营销人员所做的工作没有去围绕有效流量去做。
        对于营销人员来说,营销工作是个非常严谨的学科,是一个靠技术吃饭的职业,要想做好互联网营销工作,就得系统地学会正确的思维方式和做法。既然说营销人员的工作都是在围绕有效流量展开的,那么我就在这里来给大家说说有效流量以及营销人员的通病。
        什么是有效流量
        有效流量,从字面上理解就是有效果的流量。但是从公司和营销人员的层面来讲,就是会购买你的产品、持续使用你的产品、分享你的产品的人。对于有效流量我们也可以用另外一种解释,就是潜在用户。平时我们通过各种红包、礼品去引过来的流量都不是有效流量,只有当你向他们推广你产品的时候,能够付费购买产品、购买后想持续使用产品、使用后又会向他周围的人分享你产品的人才是有效流量。所以作为一名营销人员,时间不要花在一些没有意义的数据上,更多的应该多去和用户沟通,从沟通的结果中分析出他们想要什么样的产品,然后根据他们的口味进行优化改良,这样他们才会掏腰包购买,让你所在公司的业绩很快提升。
        营销人员的通病
        在这里夏夏就为大家总结下营销人员常犯的四大通病。
        通病1.一味追求“big idea”。
        很多网络营销人员都在想做什么所谓的大创意,每天都看国内外一些获奖的营销案例,对于这些案例,营销人员更多的要去关心案例背后的产品以及所处的年代是什么。因为适合当时那个年代的营销方法,并不一定适合你现在的业务,再加上产品的不同,也会造成营销宣传方法的不同。更多的人是直接把品牌广告的宣传手法与有效广告的宣传手法混为一谈,不是说品牌广告没有效果,而是针对不同的产品阶段,使用的推广方法不一样,品牌广告一般都是在公司业务处于稳定高盈利状态才去做的广告类型。
        通病2.根本不做有效的数据分析工作。
        前面说过了,很多人只看阅读数量、转发次数、评论数量等数据,更多的人没有去做这些数据给你的网站或者产品带来了多少的付费用户,以及他们为什么看了你的宣传后愿意成为付费用户。只有经过分析得出的有效数据,才能让你在调整产品,提升用户体验和服务的时候,能够做到有据可依,而不会因为没有有效数据的支撑,去做一些用户不喜欢的产品或服务。因此,营销人员做有效的数据分析是必须的工作。
        通病3.自嗨的制作营销内容。
        营销人员自以为是,把自己的想法当成是用户的想法,根据自己的想法去制作自己喜欢的营销内容。结果是把自己感动得泪流满面,用户看完后就离开了,没啥感觉。这就是常说的脑补,自娱自乐地在那里做自己认为能够让用户买单的营销内容。要想做出能够带来有效流量的营销内容,是必须要建立在大量的用户调查的基础上,从用户调查的结果中获取出有用信息,制作出用户愿意买单的有效营销内容,而不是在那里自嗨地制作营销内容。
        通病4.没有一套系统的营销工作做事方法。
        营销人员没有一套系统的营销工作做事方法以及正确的营销思维。在这里我就简单的给大家提一下正确营销思维工作流程。用户调查——营销内容制作——推广渠道分析——数据反馈分析——产品优化调整,这5个步骤是营销工作缺一不可的营销环节。在后面的文章中会更加详细地分析这5个步骤的具体做法是思维方式。
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