解读阿里巴巴集团发布的《2009年网商发展研究报告》

这个报告是电子格式的，70多页，够一本小薄书了，很少人能有耐心逐句读下来并且还分析下来。所以我忍着耐心读下来，然后给大家分享出来。

我从大框架一点点深入，就像剥洋葱头一样。

一、电子商务，从政府、从民生方面来讲带来的好处或影响：

1网货拉动内需，帮助外向型企业开拓内贸市场

2中国网货的本源大多来自“中国制造”，为“中国制造”注入新活力

3电子商务极大地降低了创业的门槛，网店创业不需要店面房租、不需要库存，甚至不需要全职投入，对资金投入、人员投入的要求也极低。解决了政府头疼的就业安排问题。

4网货价廉物美惠及民生

5宅生活形态日益普遍，这种生活状态也催生网货需求

二、电子商务给厂商、零售商带来的好处：

1在进货渠道上，网络零售商可以较为容易地得到生产商的商品直供，从而缩短了流通的路径，传统的代理商、批发商的空间被压缩，产业价值链被缩短。

2在商品流通上，传统零售因地理问题和信息问题，容易造成积压或短缺。而网货把流通的环节置于消费之后，消费者订购后直接配送至终端，减少了渠道层级的数量，有效的加快了商品流通的效率。

3在资金流通上，传统的账期得以优化。渠道层级的数量减少，使得资金向生产商回流的速度加快，提升了资金流通率，生产商和零售商均得到收益，商品的零售成本也有了进一步降低的空间。

三、电子商务主要涉及到的商品分类：

1服装鞋帽（淘宝）、

2化妆品（淘宝，其他B2C如果皮、NO5、莎莎发展规模都不大，受现实商场化妆品专柜和化妆品行业特有的厂商政策限制。淘宝上的很多化妆品都是走私或假货，零星是国外朋友给小量寄送，不能算主流货源）。

3珠宝首饰佩件（淘宝）

4家居百货（淘宝。不过麦网也不错，但麦网看不到广告很多人不知道）

5虚拟点卡（淘宝，主要是彩票、IP电话卡、手机充值卡、游戏点卡）

6礼品玩具（淘宝）

7图书影音（当当、卓越）

8数码产品（京东）、通讯产品（京东）、IT产品（京东和其他专业IT网）、小家电（京东）、大宗家电（京东）

9食品保健（红孩子、丽家宝贝）、母婴用品（红孩子、丽家宝贝）

由此来看，购物是女人的天性女人的天堂。电子商务，女性消费会占份额越来越多，她们更注重交流、侃价、过程愉悦体验。借用一句流行语：购的不是商品，而是心情。所以网商需要更关注一些软性的东西，如产品包装、产品内涵文化、网店美化、沟通措辞、推广软文、促销活动。

四、电子商务，已经成为产业，有各种各样的参与者：

1淘宝在搜索、域名、主机托管、网络推广、网店工具、社区工具、支付工具、交流工具、进销存管理工具、物流合作、淘宝学院、淘宝信用认证、短期小额周转贷款上都有一套。可以让商家很容易开启网店。

2基于电子商务信息流，客户、供应商、分销商、合作伙伴实现了一个可以快速反应的、相互协作的、虚拟的价值网络。不同网商在设计、生产、销售、营销等不同环节上具有各自的优势，通过强强联合、优势互补等，网商之间较容易找到合作的基础。通过电子商务平台，网商们可以找到广泛的合作机会

3有人在政府支持下开创网商创业园。为中小企业电子商务部、网络创业的应届毕业生和网商创业者提供办公、仓储、打包、发货、融资贷款一条龙的配套服务。专业摄影室、会议室、培训室、会客室、茶水间、多IP专业光纤接入等一应俱全。

4网商之间分享经验，或者代销合作、或者联合促销，在产品生产方面与其他网商相互协作、与其他卖家之间在资金借贷领域相互协作

5把网店的产品营销和推广进行外包。已经有许多第三方创业者为产品拍照、模特、产品文案介绍、店标、店名、活动策划等等方面进行电子商务的参与。

6网络经纪人可以利用自己的网络技能，帮助商家在互联网拓宽自己的市场，同时为自己赢得一份事业。他们主要通过协助商家完成各种营销行为，譬如开设网点、发布经营信息等，帮助商家提升口碑，吸引客流，并从商家获取一定报酬。

7在就业相对困难的环境下，高校学生也积极投入到了电子商务的浪潮中。由于从事网络经纪人的投入低，风险小，也正在成为当前解决大学生就业难的重要渠道之一。大学生扩大电子商务规模可望成为主体。他们会成为最大数量的卖家也会成为最大数量的买家。这是很奇怪的现象。