51book航旅分销引擎隶属北京联拓天际电子商务旗下、是一个面向机票代理人行业的B2B网站。短短2年多的时间，联拓天际从最初2名创业者开始，成长为拥有超过上百名雇员的公司，并在上海、广州设有办事处，成为业内领先SAAS平台软件服务商，日均交易额近1000万。

负债100万后站在巨人的肩膀上成长

和51book 的创始人陈鹏一谈起创业路上的艰辛，陈总一直提到阿里巴巴，同样都是电子商务行业的B2B平台，陈总却对这个“竞争对手”充满了欣赏。他毫不避讳的说自己是踩在阿里巴巴巨人的肩膀上，业绩和价值考核体系很多借鉴了阿里巴巴的成功经验，他们内部甚至有个口号：“今天的阿里巴巴就是明天的联拓!”陈总十分推崇马云关于电子商务行业生态链的说法，认同生态链的建设是基础环境的建设。他认为在电子商务迅猛发展的时代，没有谁是真正的对手，更没有谁是永远的巨人，而在行业里，真正要做的，就是永不停顿的互相学习和偏执创新，保证行业的健康发展!

“如果没和支付宝合作，我们可能已经倒闭了!”

陈总对于阿里巴巴的关注，不是毫无来由的，这一切竟是结缘于和支付宝的合作，“当时如果没和支付宝合作，估计我们现在这家公司已经倒闭了!”从开始只是单纯被支付宝的销售感动，到后来依靠支付宝来扩大市场份额，支付宝一直都伴着51book风雨同路。

从始至初，支付宝一直是51book唯一的支付方式。陈总笑着打趣说，现在他们公司的员工人手一个支付宝，未来还要推荐更多的合作伙伴成为支付宝的客户。“不是没有别的第三方支付公司找我，甚至有人要免费给我提供，但我只信任支付宝。”陈总坚定的表示“这种公信力和帮助客户成长的文化不是任何企业都可以模仿的!”

最近在支付宝合作伙伴的帮助下，51book更系统的建立起我们公司自己的一套绩效管理制度和公司内部文化价值观。“支付宝有他们六脉神剑，我们也有我们的太极八卦文化。”陈总对公司的文化价值观体系建立非常看重，要想成为航旅服务界的资深平台，内部的建设是第一步!

接下来的十年会是的电子商务飞快成长的十年，陈总表示，“每个细分市场都是个巨大的机会，如果细细挖掘就会发现有很大的机会摆在你面前。” 对于未来的前景，“我们的目标是做中国航旅行业的‘利乐’， 帮助中国上百万航旅中小企业实现真正意义的‘电子商务’，成为现代航旅服务业的支撑平台!”