周帆公布中国第一套房地产模式：ZF6度开发营销模式

著名策划大师、房地产专家周帆于“2010上饶《聚焦城东》高端论坛”做主题演讲时，首次正式对外发布了他创立的中国第一套房地产开发营销模式：ZF6度开发营销模式。“ZF6度开发营销模式”将房地产开发营销科学划分为6个度，全国首次为房地产梳理出完整的理论体系，将开发营销推向了理论高度。该模式是周帆经过十多年的实践总结而出的，科学、实用、高效。

“ZF6度开发营销模式”释义：ZF是“ZHOU FAN”（周帆）汉语拼音的缩写；6度是该模式共分为6个度（环节流程），所以命名为“ZF6度开发营销模式”。

“ZF6度开发营销模式”的创立，结束了房地产开发营销凭经验、凭感觉操盘的弊端，从此，将有理论依据，指导实践。该模式颠覆常规思维，打破传统常识，创建了一套系统标准，周帆在会上表示，掌握该模式，可以有效提升开发效益，创造开发价值，超越竞争对手。他承诺，如果大家能真正领悟并按照这套模式去做，他保证会取得成功，如果不成功可以找他。

“ZF6度开发营销模式”框架体系：

1℃：高度；战略地位奠定——寻找战略高度

战略决定地位，地位决定高度，高度决定视野和影响力。通过1℃，为项目奠定至高战略地位，形成“一览众山小，令同行仰慕”“水到尽头天作边，山登绝顶我为峰”的王者地位，成为当地第一。用战略思维审度，形成无法超越的高度。

2℃：角度；项目定位——寻找市场缝隙

通过寻找“市场机会点”，看看市场“缺什么”；通过对竞争格局的研究，寻找“竞争突破点”，解决“如何赢”的问题；通过对项目的研究，找到自身“独特支撑点”，解决“用什么差异支撑竞争”的问题；通过对企业及其品牌的研究，寻找“战略发力点”，看看我们“不能做什么”。以此把握精准角度，确定项目独特的“位置”与“方向”。让项目成为当地唯一。

3℃：深度；主题思想构建——给项目植入思想

什么样的东西才能传世？有思想有灵魂的东西才是永恒的。一个项目没有思想和灵魂，产品即使再美，也仅是形体美、工艺美，而有了思想灵魂，就有了精神形象、贵族气质，通过主题构建，为项目植入思想，铸造项目灵魂，打造项目独特气质。

4℃：精度；产品开发——把教育提前到零岁

项目规划、园林景观、建筑设计、装修设计、配套设置等如何实现差异化，体现创新？通过精度理论，掌握规划理念导入方法、园林景观构建谋略及创新法则，项目不仅仅是做得精美，一定要体现系统性、主题性、独创性，并且要成为“城市风景线”，成为“城市记忆”，这才是成功的。做产品的关键是要制订出“一套标准”，让其成为同行模仿的对象，只有制订标准者，才能引领行业潮流，打造项目最好的卖相以及最具煽动力的卖点。

5℃：沸度；营销传播——让市场沸腾起来

做广告是一条腿走路，无法令市场为之沸腾，周帆大师研究了一套“三轮驱动”、“三军齐发，三位一体”营销模式，可成大兵压境之势，通过造势、煽美、拢心三剑封喉，踢好临门一脚。

6℃：热度；营商策划——缔造商业不老传奇

营商指运营与招商。销售决定利润，招商决定旺场，运营决定可持续发展，如何让招商运营保持持久热度，是缔造商业神话的唯一不变法则。

该模式可有效解决项目开发营销一揽子问题，照顾到了每一个环节。会议结束后，许多开发商找到周帆先生咨询“ZF6度开发营销模式”的具体应用，与会者对“ZF6度开发营销模式”给予了高度评价。