如何快速打开市场、获得收益、赢取利润是每个初创企业经营者最关心的问题。
在回答这个问题之前，我们先对战略和策略进行一下区分：
战略：战略是目标和策略的组合，核心问题是方向的确定和策略的选择。
策略：是提供指导思想和行动的框架，将战略转化为具体目标，计划，行动后的绩效。
战术：实现战略和策略的手段
再回到市场开发工作中，战略就是要解决从哪个方向入手的问题，可以分为以下五类：
1、“滚雪球”战略：逐步推进、渗透。
2、“采蘑菇”战略：根据市场实际情况，实行跳跃性开发。
3、“保龄球”战略：用关键市场的影响能力来辐射周边市场。
4、“农村包围城市”战略：先易后难。
5、“撒网开花”战略：多市场同时开发。
市场开发策略有四种：
1、目标客户策略：直接针对目标客户进行开发。
2、中间商策略：通过对目标客户熟悉的第三方进行开发。
3、客户群体策略：由存量客户发展增量客户。
4、综合开发策略：所有的开发策略同时应用。
市场开发方法较多，无需赘述，但只要方法有效，都可以加以运用。尤其是针对初创企业而言，更应根据自身的人才、技术、资金等实力，合理的选择市场开发战略、策略及战术，选择有两条有标准：1、有效；2、小风险。
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